交渉力

 

 

 

“最も重要な仕事とは、

人と衝突することなく

交渉する方法を学ぶこと“

交渉の達人は、

その話し合いが駆け引きの場であるとは思えない程に、

とても円滑に話し合いのプロセスを進行します。

“ 交渉 ”という言葉そのものからは、

利害の対立する者同士が机をドンドン叩きながら、

自分の要求を強く主張しているようなイメージが思い浮かびます。

しかしながら、交渉において最善の結果が出るのは、

参加者それぞれが相手の立場に立って考え、

お互いの利益につながるような合意に到った時です。

昇給、新しい仕事、会社を買収する話

―― 交渉のテーマが何であろうと、

そのテーマに即し建設的に、

そして心に明確な目標を持って話し合いに臨めば、

あなたが成功する見込みは非常に高くなるでしょう。

また、その交渉に参加している他の参加者の動機をよく理解しておくこと、

議論される内容に関する詳しい知識を、

前もって身につけておくことも重要です。

それから、一つひとつの問題に偏見を持たずに取り組みましょう。

あなたの提案や見解を、皆に無理やり受け入れさせようとしてはいけませんね。

感謝

水野敬子